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    女營銷人的優劣勢


      08-17 來源:中國營銷傳播網 現有網友評論 1 條 點擊查看 進入論壇

    上帝賦予了女性許多特殊的品質,但因此,他同樣對女性有更多的要求,每一件女性接觸過的事都應是高貴的。女性銷售員在銷售中有很多潛在的優勢。經過思考,我們可以總結一些女性的特殊之處,告訴大家我們女性銷售員的優勢所在。我也希望朋友們揚己之所長避己之所短,把銷售工作干的更出色。

     

    優勢:

     

    1、女性的優勢:感官優勢。

     

    女性總是給人一種溫柔,婉約,美麗的印象。一般男性都不會在商業談判或者生意上很直接,粗魯的拒絕女性。這就為銷售贏得了時間和面談的機會。事實也證明,女性談業務比男性更容易被對方接受,當然,愿意和你談并不意味著能談成功,你想取得業績,同樣要掌握豐富的專業知識和產品信息,你的產品也同樣要具有各項優勢。

     

    2、女性的優勢:聽覺優勢。

     

    大部分女性,聲音甜美,悅耳動聽。這也為銷售贏得了一個先決條件,對方喜歡聽你說,讓你有了說的權利。這就為成功合作打下了很好的基礎,再加上你的談判技巧成功合作不是問題。

     

    3、女性的優勢:細節優勢。

     

    女性一般都能從小處著眼,注重細節。女性辦事給人一種貼心的感覺,這也為銷售的成功創造了條件。

     

    4、女性的優勢:微笑優勢。

     

    在現實生活當中女性的微笑是最多的,也是最美麗的。女性微笑一種感染環境的催化劑,多一份女性的微笑就多一份好心情,多一份成交的可能性。

     

    5、女性的優勢:忍耐優勢。

     

    關于女性的優勢當中,這一點是毋庸置疑的,忍耐力是女人的天性,當然特殊情況排除,很多時候男人太容易沖動,而女性就不同了,她們往往可以忍讓很多。

     

    6、女性的優勢:弱勢優勢。

     

    女性在大多數人眼里沒有威脅,而且天生就會博得一定的同情,在同等的條件下,無論男性還是女性會把生意給女性銷售員做,這是人的一種天性。

     

    以上是總結的6個方面,其實關乎細節的還很多,把以上女性的優勢的幾點做好,就已經是一個不錯的銷售員了。做業務時,女性要盡量穿職業裝,不要露肩露背露肚臍,一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹,說話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翹二郎腿,特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐,更不能和客戶亂開玩笑動手動腳。

     

    總之,你的自尊自愛也會贏得對方的尊重,也就不會有非分之想。許多女性銷售員抱怨,在銷售中被客戶非禮或者提出無理的要求,我認為大多數情況,還是女性朋友沒有做好,要學會說不,這是女性銷售員的必修課。只要對方提出不正當的要求,第一次就要嚴詞拒絕。有些女性業務員害怕丟掉生意,不敢說不,實際上,你的拒絕,反而會讓對方更尊重你。

     

    劣勢:

     

    1、膽小,不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時,不敢打電話,不敢拜訪客戶,不敢直言不諱的說出自己的想法,造成銷售業績不好。

     

    2、不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員,都跟太苦太累壓力太大有關。

     

    3、動作慢,效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。

     

    4、對產品的實際數據性能掌握不好。女性銷售員對高技術的產品,往往不能很準確的介紹給客戶。

     

    5、應變能力差。在業務往來中女性的應變能力不如男性,不宜做太變化多端的銷售。最重要的是女性銷售員遇到女性客戶,這也是對女性銷售員是一種挑戰,應付不好,很難拿到單。


       

     

     

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    發布日期:2009年10月22日1樓網友名稱:臭臭
    我覺得你總結的太形象了,尤其是(最重要的是女性銷售員遇到女性客戶,這也是對女性銷售員是一種挑戰,應付不好,很難拿到單。)這句說的太對了,深有感觸呀
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