1. <em id="xcgs6"><acronym id="xcgs6"><u id="xcgs6"></u></acronym></em>

    <s id="xcgs6"><tr id="xcgs6"><cite id="xcgs6"></cite></tr></s>
    <th id="xcgs6"><pre id="xcgs6"></pre></th>

  2. <em id="xcgs6"></em>
    江西11选5江西11选5官网江西11选5网址江西11选5注册江西11选5app江西11选5平台江西11选5邀请码江西11选5网登录江西11选5开户江西11选5手机版江西11选5app下载江西11选5ios江西11选5可靠吗
    設為首頁 | 加入收藏
    首    頁 地毯資訊   產品供求 招商合作 企業名錄 行業工程 品牌展示 消費維權
    原輔專區 清潔專區 行業專訪 行業展會 協會組織 行業人才 知識大全 地毯社區
    找新聞 找商機 找采購 找產品 找工程 找企業 找知識
    專訪首頁|行業精英|原輔人物|清潔專家|協會專家|專訪預約
    專訪搜索:
       您當前所在位置: 首頁 > 行業專訪 > 差異化創新成就企業未來-----華潤世紀家紡
     | 中華地毯網訪談欄目寄語

    中華地毯網人物專訪主要通過行業內精英人士講述自己的成功體驗,暢談有關企業創業起步、市場競爭及經營管理過程中的成功與挫折、困惑與發展的故事和經驗,為更多企業界人士提供幫助與啟迪,讓這里成為企業界人士交流感受共享經驗的平臺!

     | 熱點人物評論
    差異化創新成就企業未來-----華潤世紀家紡
    09-18  稿件來源:慧聰網紡織行業頻道   專訪記者:
    瀏覽次數 7585    積分:0分    期號:Carpetchian-010

      ——訪上海華潤世紀家紡有限公司總經理

      2008年8月26日至28日由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會、法蘭克福(香港)有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際紡織及輔料博覽會在上海新國際展覽中心舉行。本次博覽會展出面積超過了10玩平方米,共九大展區,匯集了國內外眾多知名廠商。我們有幸在此采訪到了上海華潤世紀家紡有限公司總經理劉昌南先生。現在就讓我們聽聽華潤世紀家紡有限公司是如何運用差異化創新成就企業未來的。

      慧聰網:劉總您好,首先請您介紹一下上海華潤世紀家紡有限公司的基本情況?

      劉昌南:上海華潤世紀家紡有限公司在家紡行業其實可以算是一個新兵,于2007年6月21日在上海成立。他成立的背景是當時國內轟動一時的“華潤重組華源”事件,我們現在旗下的三個品牌原來都屬于紡織部旗下的華源集團公司。香榭里是原來華源發展旗下的一個品牌,他們從2001年開始運作的這個品牌。華源家紡集團其旗下還擁有兩個家紡品牌,“塞拉維”和“雙貓”,在華潤重組華源過程中我們感覺到家紡這塊還是比較有發展潛質,特別是品牌這方面將是華潤紡織的未來。在華潤重組華源后我們對這幾個品牌進行了重新的整合,原來“塞拉維”和“香榭里”都是走百貨公司的銷售渠道,定位比較高端。現在我們已經把這三個品牌做了重新的定位,“香榭里”這個品牌現在是主打百貨公司和專賣店銷售,屬于高端品牌。“塞拉維”則轉型為酒店專業品牌,而“雙貓”這個品牌我們考慮到了其40年的歷史沉淀,把其定位為大眾化的品牌,“雙貓”這個品牌當時在國內,特別是長三角州可謂是一個著名的民族品牌,所以現在我們把其銷售渠道鎖定在超市。經過一年的發展,我們發現其發展的速度可謂驚人,像“香榭里”這個品牌截止到8月底的一年時間內,我們已擁有了169家門店,而雙貓已經擁有了427家門店。當然雙貓的發展也得益于和華潤的協同,因為華潤以后的定位在零售業是非常重要的一個版塊,大家都知道現在的“華潤萬家”、“華潤蔬果”、包括“家世界”我們也已經把其改名為“華潤家世界”,今后我們還將在國內零售行業進行一系列的收購工作。因為華潤定位為以消費類為主,消費類中特別是家紡品牌和我們零售的對接,內部的協同都是有很大的關聯性,所以可以看到我們的發展速度也是非常的快。

      慧聰網:您能不能談談華潤世紀家紡近期的發展策略以及公司的動向?

      劉昌南:通過對市場的調查,我們感覺到國內的家紡市場和國外還是存在著不小的差距,所以我們在08年的5月又代理了一個法國的著名品牌“嘉妮寶”。“嘉妮寶”這個品牌在法國已有170多年的歷史,18世紀30年代在法國創立,像法國的愛麗舍宮,包括英國的王室都是用他們的產品,屬于真正的頂級品牌。08年5月我們代理這個品牌以后當月就進入了北京的燕莎銷售,銷售情況非常的好。這就說明在國內這個市場環境下,國內的品牌已經不能滿足高端消費者的需求,所以我們這個品牌一進入中國后現在的業績在商場里就是名列前茅的。另外這次展會我們還有一個亮點,我們作為一個新品牌一定要找到產品的差異化,我們一直在挖掘區別于其他已經成熟品牌的亮點,特別是在挖掘消費者需求方面下了很大功夫。我們也在不斷借助內部的資源進行整合,因為華潤內部現在還有個電子商務公司,我們由這家公司自行開發了一套“客戶終端導入系統”,把IT技術應用到了消費終端領域里。這個系統有兩點好處,第一,消費者可以根據自己的喜好在門店里自己DIY,把我們的產品通過電腦系統模擬到他的裝修環境下,為此我們的數據庫里也存儲了許多裝修風格,客戶可以選擇和其裝修風格相近的場景然后搭配產品,這樣消費者就能更直接了解產品,避免了在購買產品時在店里覺得不錯結果拿回家反而覺得不滿意。我想這也是基于家紡產品的特點,家紡產品主要是展示型消費,采用這套系統后對消費者的正確選購會有很大的幫助。

      慧聰網:剛剛您所談到的“客戶終端導入系統”都是在從消費者的益處出發,那么這套全新的系統對商家本身的益處又體現在哪里?

      劉昌南:現在家紡零售終端門店的成本相當高,剛才我也講過家紡的特性就是展示性消費,那么我們也需要通過這個軟件來節約商業成本,這樣我們就能更有效的利用門店的空間。我們利用一臺電腦就能發揮以往不能達到的效果,我想這無論是對消費者還是對商家都是有益的。這個系統我們也是在業內首家推出的,這是有我們自主知識產權的一個產品。

      慧聰網:隨著人們生活水平的提高,更多的消費者開始尋求個性化消費,在這方面華潤世紀家紡是如何做的?

      劉昌南:近期華潤世紀家紡還有一個新的產品也是針對消費者的。大家都知道我們現在已經進入到一個個性化消費時代,所以我們又推出了一個“消費者個性設計系統”,通過這個系統我們可以按照消費者的個性偏好來訂制產品,包括可以把你的結婚照做到床品上,可以說你喜歡的任何圖案都能設計在產品上。這個項目是我們和浙江大學開源公司合作的,通過激光印花技術來實現的,我們也是第一家把它運用到商業領域的。以往企業都是把其運用到設計過程中,而我們此次是把它直接應用到了終端消費上。大家都知道上海的商業成本是很高的,而我們也是為了客戶的個性化需求把其運用到了門店,現在我們的很多門店都配備了相關服務。我們的運作一直都是圍繞著消費者的需求來做的,這也是我們發展之迅速的秘訣。差異化與創新為我們帶來了無窮的發展動力。

      慧聰網:在這個尋求個性與創新的時代,您認為家紡產品的設計與品牌之間的關系是什么?

      劉昌南:據我所知現在很多做家紡的企業在模仿服裝品牌的運作方式,但我認為家紡企業不能完全模仿服裝品牌的運作模式,可以借鑒其中經驗。特別是在設計方面,這也體現了一個品牌的核心價值之一。在剛開始運作的時候,我們對于設計方面就下了很大的力氣,我們的設計師是非常專業的,我們有專業的款型設計師,花型設計師,配套設計師,店面空間設計師,所以你可以看到此次的展示都是我們自己的設計師來完成的,另外我認為家紡與服裝最大的不同在于,服裝的市場已經形成了,有的設計師的作品雖然很好,但是品牌卻不能承載其設計理想,所以品牌與設計師要匹配。而消費者對品牌的期待值要大于對設計師的期待值,所以在一些領導性的品牌出現后,新的品牌就必須創新,像服飾業就不能出現第二個“阿瑪尼”,它出現了“zara”一定是創新性的,一種快速的反應機智,單從引導潮流上看還是要依賴“阿瑪尼”這樣的大牌服飾。而家紡相對服裝更私密性,家里的應用應該是比較實用的,講究個人審美,而很多服裝品牌帶來的是一種虛榮,穿著的品牌代表著個人的身份地位,強調一種個人感覺和感受。我認為為什么現在家紡行業在走一些彎路,是由于本事市場的不成熟,至今還沒有一個成熟的品牌出現,有些甚至在誤導消費者,模仿風占了主流,讓消費者誤認為這就是流行,最終的結果是消費者用高的代價換來不合實際的產品。

      慧聰網:華潤世紀家紡參加本次“2008中國國際家紡展”的目的是什么?

      劉昌南:本次展會我們主要帶來了幾項新產品,一項是“客戶終端導入系統”,我們將在本次會場上展出。第二,將展示“客戶訂制”系統,這也是我們的一大亮點。另外在產品方面我們第一次把法國品牌“嘉妮寶”帶到中國展出,這個產品非常有個性,它的每一件紡織品都可以說是一件藝術品,真正體現了法國的藝術紡織品。它的每一件紡織品都可以講出故事,比如“巴黎印象”這套產品,只要去過巴黎的人看到它的產品就能聯想到巴黎的景色,它利用提花技術把巴黎的景觀,如巴黎圣母院、埃菲爾鐵塔全都織在紡織品上,而且是永不褪色的。另外還有家用餐桌,采用了一些高科技手段讓其不粘油,醬油、菜湯粘灑在桌面上輕輕擦拭就不留一點痕跡。作為華潤這個新品牌介入家紡這個行業,我們的核心差異化就在于產品的科技含量,因為我們可以稱為國內唯一一家專業家紡制造商加零售商,我們擁有紡紗、織布、印染一系列的資源優勢,內部大量的技術人員在支持著我們。我們不僅擅長于品牌運作,而且在產品開發上的技術含量上也有我們的特色,每一季產品在科技含量上都有其核心的產品,像這一季我們主推的就是永久抗菌的產品。我們認為像“香榭里”這個品牌它的核心訴求點應該抓住我們消費者的本質,由于人們生活水平的提高,更多人對舒適、健康、環保更加重視,所以我們這季就針對健康環保推出了永久抗菌的系列產品。另外我們針對今年的婚慶熱推出了全真絲的婚慶產品,過去的婚慶產品以繡花為主,棉布的應用較多。傳統的真絲被面雖然很多,但寬幅的真絲面料應用在婚慶產品上還是比較少見的。

      慧聰網:很多人都好奇華潤集團為什么會選擇進軍家紡行業?華潤世紀家紡今后在行業內的發展目標是什么?

      劉昌南:我們現在的目標很清晰,作為華潤來做這個家紡,并不是僅僅為了發展這幾個品牌,華潤是瞄準了這個行業。因為大家都知道家紡行業的發展也是伴隨著我國GDP的增長和人們生活水平的提高來逐漸發展起來的一個產業,我認為做家紡這個行業原來在中國的發展時機還不成熟,而現在正是時候,現在家紡行業發展速度非常快,而且今后發展的空間將非常的大。華潤現在涉足的領域主要有幾個標準,華潤要做行業就要做到這個行業的前三位,這樣才會進入這個市場,第二這個行業一定是與消費有關的,第三這個行業要有穩定的回報率。家紡行業在這三點上都符合華潤的戰略導向,另外我們也參考了目前家紡行業的狀況,目前還沒有真正的行業龍頭出現。現在來講服裝行業我們認為龍頭已經形成了,目前家紡行業國內銷售排名第一的企業銷售額也沒有超過10個億,而服裝業已經有了銷售過百億的企業。

      對于華潤這個資本玩家,看中的就是這個行業的潛力,像我們在啤酒行業也是通過并購雪花啤酒而進入到的這個行業的。并購等手段已經成為了華潤發展的一大利器,這幾年華潤的業績增長速度是有目共睹的,從2000年到2005年華潤調整了戰略導向,從2000年以前的“背靠大陸面向香港”,是依靠大陸的優勢在香港拓展,到2000年以后新董事長陳新華上任以后他提出的戰略導向轉變,就是“背靠香港,面向大陸”,所以整個的轉型后,華潤在與人民生活息息相關的領域內都有了長足的發展。特別是發電,現在我們是國內五大電力運營商之一。啤酒,遠遠超過了其他同類產品,成為了中國第一。而在房地產業也是在行業內領先的。紡織業中棉紡織類排名也是名列全國前三位,可以看到我們在紡織業里也占了一席之地。

      大家可能都會好奇,為什么華潤會涉及到民族產業之中,因為紡織業對華潤來說是一個傳統的產業并有著歷史淵源,50年代華潤就作為中國紡織品的總代身份向國外進行銷售,所以從50年代到90年代華潤都是以一個貿易商的身份來出現的。在90年代與工廠,與貿易商做工貿聯盟這是一個階段,并且對一些紡織廠也進行了參股,到98年以后陸續把參股的企業買了過來,所以說紡織業對于華潤來說是一個有感情的傳統產業。我們如此看中華潤在紡織行業中的發展,一是情節,二是華潤在這個行業已經做到了前三位,拿我們新董事長宋林的話來講,為什么我們把鋼鐵賣掉,鋼鐵從效益上來講要比紡織好,但是鋼鐵這個行業在國內很難做到前三位,而紡織卻是排在行業前三位上。華潤樹立的標桿就是美國的“通用”,特別是杰克·韋爾奇提出的思想華潤實際是在中國實踐他的思想。我們提倡的是集團公司多元化,利潤中心專業化,比如像我們做紡織就會專業的在紡織上找發展點,現在我們的紡織集團就把家紡這塊作為種子業務,因為我們紡織過去在工廠上的投資非常大,我們從紡紗、織布、印染、縫制都有投資,而且規模都做的很大,但是我們就是缺乏與終端品牌的鏈接。08年我們召開了一個品牌戰略研討會,把家紡定位為紡織的種子業務開始培育。我們用三個品牌把家紡市場進行細分從超市、百貨專賣店、酒店這幾個市場下功夫,如果我們在這三個領域內都能做到行業的前三位,那么肯定會成為中國家紡企業的龍頭,但是我們這個戰略發展時間表是排了5年的時間,計劃用五年的時間做到行業的龍頭地位。三年的計劃是區域重點發展,重點在以廣東為代表的珠三角區域、華潤的大本營上海長三角州區域,以及以北京為代表的華北沿渤海灣發達區域以這三個區域為重點突破,滲透到全國。

      對我們來說每個品牌的側重點不同,像“雙貓”這個超市品牌我們以自營為主,香榭里為了保障其擴張速度和管理我們主要是把其上海、北京、深圳這三個地區的直營市場做好,形成示范效應再做加盟,香榭里這個品牌就是以加盟為主。塞拉維這個品牌也是發展酒店的代理商,第一步我們向酒店賣我們的產品,第二步我們將體現出更多的創新,變賣產品為賣服務。我們會推出一種租賃服務,今后與酒店的結合就是通過一種租賃并幫助其洗滌、配送的一條龍服務,我們現在也已經逐漸把我們太多的印染廠轉型。實際上我們可以看到現在酒店業洗滌這塊做的很分散,這不僅浪費水,對于酒店來說又不經濟,當然這也是為了響應國家“節能減排”的號召。我相信我們通過超市、專賣店、酒店這三個品牌協同發展,特別是我們現在又在瞄準互聯網這個市場,推出了針對年輕時尚女性的“luxlulu”,對于B2C這種業態我們看到基本都是小型的私人企業來運作,而華潤推出的“luxlulu”則是瞄準了市場的未來。我們看到互聯網這塊在國外發展的相當迅速,但在中國還是以個體經營為主,正真意義上的B2C網站并不是很多,市場潛力巨大。華潤對在“luxlulu”發展開始就進行了培育,特別是我們內部有自己的電子商務公司,所以在構建網絡品牌上的速度是非常的快。從08年5月我們開始構思這個品牌到推向市場,并在8月已經實現銷售只用了短短的三個月時間。我們現在不僅有自己的主網站還通過百度,雅虎等知名媒體進行合作把品牌推向了市場。我相信在華潤集團的支持下,和良好市場的前景下,我們在五年內做到市場的龍頭地位是沒有問題的。

      慧聰網:我知道劉總您可以稱的上是紡織領域的專家,您是否可以談下對近期國內家紡市場的一些看法?

      劉昌南:實話說,我感覺現在的國內家紡行業還存在著“暴利”現象。我們最近在舉辦一個促銷活動,實際上對我們來說還是有相當的利潤,但是在上海,消費者已經很瘋狂了,包括在寫字樓里每天都能賣掉十萬元的產品。我們可以看到現在的商業成本太高所以商家不得不讓消費者承擔這部分費用,但是我認為現在家紡產品的價格還是太貴,幾千、幾萬的產品很多,這種引導風是存在問題的。

      我們可以比較下美國和歐洲的市場,雖然他們的生活水平比我們高,但是大部分家紡產品都比我們賣的便宜,所以這也表現出中國消費者本身的一種不成熟,很多人認為越貴的越好,但是在我們的市場上越貴的并不一定越好。比如我在上海某知名商廈看到的產品,一套售價3800元的產品其所用的材質在美國可以說就是超市的貨品,這就是一種不成熟的表現。我們知道家紡這個行業剛剛起步,消費者本身還不成熟,我們作為這個行業的一份子有責任引導行業往健康方向發展,并引導市場潮流。所以“香榭里”這個品牌將實實在在的讓大家感覺到“一分價錢一分貨”的原則,在定價方面我們的頂級產品將定價在5000到6000千元左右,相較于其他品牌的同類產品價格要低一半。這樣的定價方式不僅有助于我們的快速發展,更有益于消費者。

    -2 -1 0 1 2
     | 相關評論  
  3. 暫無評論
  4.  | 發表評論  
    網友名稱:
    評論內容:
     
     | 相關文章
    版權所有:地毯網 CopyRight 2019 www.gushendai.com All Rights Reserved

    經營許可證編號:湘B2-20100052

    湘公網安備 43010302000109號

    ICP備案號:湘ICP備18000189號-1

    統一社會信用代碼:91430103768012869E

    江西11选5{{转码主词}官网{{转码主词}网址