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    三毛紡織:三條腿走路 規避行業風險
    11-03  稿件來源:慧聰網紡織行業頻道   專訪記者:
    瀏覽次數 6488    積分:0分    期號:Carpetchian-010

        編者按:2008年受人民幣升值、原材料價格上漲、美國次貸危機等諸多因素的影響,中國的紡織行業進入了“冬天”,特別是毛紡行業更是步入了“寒冬”。那些主做外貿市場的毛紡企業紛紛因時而動,調整市場戰略,這其中就包括國內知名的毛紡企業——蘭州三毛紡織實業股份有限公司,由于及時采取了一系列的措施應對,有效化解了困難和風險,保持了生產經營的穩步健康發展。在紡織行業“哀鴻遍野”之時,三毛紡織為什么能夠逆勢而上保持穩步增長?記者帶著好奇,借2008“第十四屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會”之機采訪了蘭州三毛實業股份有限公司董事長阮英(下稱阮總)以及經理李雪艷(下稱李總)。

        記者:三毛實業是毛紡行業知名的上市公司,這次參展帶了哪些新品?本季主打新品有哪些方面的變化?

        李總:這次我們主推的產品是混紡面料、高織面料以及秋冬毛滌套裝面料。本季紗織面料將會向輕薄型轉化,混紡的比重也會加大,色彩方面,精紡面料偏穩重型(紫色等亮色一般只是局部點綴),條紋面料偏向窄條紋,雙層面料朝休閑方面發展,格子以及格型面料有重新抬頭的趨勢。

        記者:我們知道,三毛實業主做外貿,這次全球金融危機貴公司是否受到一定程度的沖擊?面對這樣的大環境,公司有什么應對措施?

        阮總:大的環境不好,企業受影響是必然的,區別就在于受到沖擊的大小。從目前的情況來看,我們公司受到的總體影響不是很大,原因有二。一是我們的產能是600萬米/年,這個規模比較適合我們的需要,同時也是最能抵抗外部風險的。二是因為我們的業務由三大塊支撐,歐美市場、日本市場以及亞洲市場。“三條腿”戰略較之“兩條腿”要穩健得多,任何一方出現問題,我們及時調整另外兩方就可以迅速的化解這一方帶來的損失。目前,歐美的訂單下滑了20%—30%左右,由于我們調整及時,這一塊的損失已經通過日本市場彌補過來了。之前我們的主要精力是在歐美市場,亞洲和東南亞以輔助發展為主,但從現在的形勢來看,亞洲特別是中國市場將是我們的重點,內貿份額上將會加大。09年外貿訂單全面下滑之際,我們也會調整與客戶的戰略,主要保留長期的合作的客戶;在產品戰略這方面,我們將積極開發新產品,顏色上會更加豐富,同時也可以根據客戶的需要來定做,尋找新的利益增長點也將作為我們化解風險和危機的突破口。

        記者:阮總剛才談到產品結構的調整,那么這一塊公司有什么具體的措施嗎?

       李總:這個問題我來回答吧。研發新產品需要資金的投入,因此我們會加大研發費用的支出;市場不好,開發新產品,差異化競爭就更顯重要了。在產品研發的方向上,高檔的牛仔纖維面料、套裝面料、多元化的混紡面料,毛紡面料將是我們的主要研發方向,其次,借助棉織物開發新面料也是主攻方向,另外我們也可以針對客戶的需要一對一的開發新面料,在面料的成分、花型、顏色、價格上做到更加的個性化,滿足客戶和市場需要。目前,羊毛價格下降,因此我們也會加大開發羊毛類新型面料力度。 

        記者:目前由于外貿市場不好,一些國外的紡織企業和之前主做外貿的國內企業都將目光轉向中國市場,如此一來,國內的競爭將更加慘烈,您覺得在與其他企業競爭時,您的優勢在哪?

        阮總:這個問題很現實,盡管中國有超過13億的龐大消費群,但眾多的企業涌入中國市場搶吃“蛋糕”勢必引來一連串的慘烈競爭,競爭的內容無外乎是價格和新品。因此,未來幾年中國紡織行業將面臨一些列的“價格戰”和“新品戰”。這是一個大浪淘沙的過程,也是一個“勝者為王,敗為寇”的過程,因此要想生存,了解自己的優勢,并將自己的優勢轉化為切切實實的利潤才是最重要的。我覺得我們的優勢在兩方面,一方面是與國內主做內貿的企業相比,我們有長期做外貿的敏銳嗅覺,了解國際流行面料的趨勢和走向,畢竟歐美是流行面料的主導者,有了這個砝碼,在開發新品上我們就有內貿企業無法企及的優勢;另一方面,較之國外紡織企業,我們有本土優勢,在適應內貿的流程上接受能力肯定比外企強,其次,我們也有價格優勢,同樣的面料,性價比一定比他們高,如此一來,我有理由相信:三毛紡織的內貿之路一樣可以走得相當出色!

        記者:您剛才提到“價格戰”和“新品戰”,那么您是怎么理解的呢?三毛紡織又將如何應對未來一系列的“戰爭”呢?

        阮總:通常所謂的“價格戰”是以低廉的價格甚至是以低于成本價來贏得市場和客戶,但這勢必帶來行業的競爭無序和混亂,傷人更傷己!甚至給行業帶來無法彌補的損失,因此,我的理解是:“價格戰”,可以,但要有“度”!任何事情把握好“度”就可以做到皆大歡喜。在紡織行業大環境不好的情況下,我們可以給我們的客戶在價格上予以優惠,但前提是我也要生存,在保證雙方能夠生存的前提下,攜手共度紡織行業難關才是最重要的。至于“新品戰”也就是以新的產品贏得市場,我相信這是一個利好因素,是有利于行業發展的,也是三毛紡織大力推崇的。

        記者:三毛紡織多次參加中國國際紡織面料及輔料博覽會,對于展會你們有什么期望?覺得在哪些方面還需要改進?

        李總:我想任何一家企業參展的目的都很明顯:通過展會平臺與老客戶保持密切關系,其次就是開發新客戶,挖掘潛在客戶。至于改進嘛,我覺得在采購商的專業性上應該多下功夫,其他的都還不錯,畢竟紡織面料輔料展是國內最大最有影響力的展會,即使未來的行業大環境不好,我們也會堅持參展,因為任何事情都有“波峰”和“波谷”,唯有堅持我們才會走得更遠,相信我們的堅持能夠挺過行業難關!

        記者:謝謝阮總和李總接受我們的采訪,相信未來的三毛紡織會走得更好!

        附注:阮總非常的低調,再三要求不要登他的照片,他覺得做好企業,做好三毛紡織才最重要,我們尊重他。

        蘭州三毛實業股份有限公司簡介

        蘭州三毛實業股份有限公司為股份制企業是集條染復精梳、紡紗、織造、染整為一體的全能型綜合毛精紡企業。 1997 年公司股票在深交所上市 股票名稱為三毛派神。

        公司現有職工3500多人,總資產7.2 億元公司主導產品為精紡呢絨,年產量600萬米以上。在上海、寧波、溫州、廣州、北京、石獅武漢、成都等地建有分公司或辦事處。產品暢銷全國及美國、日本、科威特、韓國等20多個國家和地區。
     
        公司現擁有從瑞士、比利時、西班牙、法國、德國、美國、意大利等國家引進的具有當代世界先進水平的紡織設備300多臺(套)。實現了紡紗無 接頭化、織布無梭化和染整現代化。特別是完成國家重點技改項目-“頂替100萬米進口面料生產線”后,企業的整體裝備達到了國內一流水平,接近國際先進水平。公司設有一流水平的產品設計中心,現有高級研發設計人員數十人。 

        產品具有質量好、檔次高技術含量大、 花色品種多等特色。 先后榮獲 “國產精品”、“中國名優產品”、“中國流行面料”“‘唯爾佳’新產品一等獎”和 “走向世界的100家中國名牌”等稱號。國家領導人、國務院部委辦及省、市許多領導,都曾親自選用過公司的面料。國內外眾多名牌服裝廠家,長年采用公司的面料。公司生產的精品,被第27屆奧運會中國體育代表團選為禮服面料。

       公司采用現代化的管理模式。擁有 ISO9001:2000 國際質量管理體系認證證書,國際羊毛局純羊毛及毛混紡標志執照。公司還被確定為國家級毛精紡產品開發基地。公司多次受到表彰獎勵,曾被授予“全國質量效益型先進企業”“ 全國紡織管理優秀企業” “全國企業職工培訓先進單位”等榮譽稱號。近年來, 黨和國家領導人胡錦濤、江澤民、吳邦國、朱镕基等先后視察公司,對公司改革發展取得的成績給予了充分肯定。

        蘭州三毛實業股份有限公司依靠精良的裝備、科學的管理和獨到的技術創新優勢,不斷為消費者開發生產出引領時尚潮流、展現鮮亮生活的毛精紡產品。公司將以引領時尚、追求卓越、推崇完美為方向為裝扮人們多姿多彩的生活奉獻出更多的精品。 

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