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    金陵紡織:把握市場方向實現新超越
    02-25  稿件來源:中國服裝網  專訪記者:
    瀏覽次數 6975    積分:10分    期號:Carpetchian-010

         ——對話張家港金陵紡織有限公司董事長黃勝良

      紡織振興規劃出臺后,對紡織行業有限公司今后的各項發展意義重大。在企業看來,規劃全面、正確、客觀認識紡織行業的地位,肯定了紡織行業對國民經濟的作用。規劃既結合中國的國情,又堅持紡織產業發展的正確方向,立足當前,放眼長遠,是對紡織行業客觀、實事求是的評價和定位。規劃鼓舞了紡織企業的信心,明確了紡織企業的方向。

      江蘇張家港金陵紡織有限公司董事長黃勝良是這樣感受規劃帶來的信心和機遇的,他認為規劃抓住重點,抓住根本,既為優勢企業樹立了信心,又為弱勢企業指明了發展方向。一方面對優勢企業加大了國家金融財稅政策支持,對其市場開拓、自主創新、產業升級提出新要求。另一方面對落后產能、落后工藝堅決淘汰,有利于整個行業整體競爭力提升。

      規劃更是堅持企業開

      記者:“紡織振興規劃”里提出了統籌國際國內兩個市場,積極擴大國內消費,開發新產品,開拓農村市場等舉措,金陵紡織在拓展多元化市場,穩定國際國內市場份額方面有哪些最新的動作和規劃?

      黃勝良:在統籌國際國內兩個市場方面,2009年金陵紡織有大量的產品要加強國內市場的宣傳和推廣,積極參加國內大型展銷會,擴大國內市場產品的宣傳力度,加大與國內品牌服裝的合作力度,提高國內市場銷售份額。今年金陵紡織將重點圍繞“品種多樣化、客戶多元化、產品價格差異化、產品開發快速化、資源利用最大化”的要求,加強市場拓展力度。金陵紡織目前的內銷比例為20%,我們計劃將內銷提高到30%左右。目前金陵紡織還與國內美特斯邦威、班尼路、以純等服裝品牌合作,今年不僅要重點拓展新服裝品牌的合作力度,保證內銷量,實現客戶多元化。另一方面要加大國際市場開發力度。金陵紡織在美國設立了辦事機構,及時主動加強對歐美市場情況的了解,保證美國、香港辦事處有效運行,確保贏得更多的國際市場份額。

      培育國際化經營研發隊伍,加強研發經營能力的建設,這是金陵紡織應對市場的另一重要舉措。當前市場競爭激烈,客戶對面料各方面的要求進一步提高,這恰恰給了面料企業一次提高自主研發水平的機會。在“多快好省”的工作方針指導下,今年金陵紡織重點提升研發綜合能力,提高研發的速度,2009年產品開發速度平均將比2008年加快2天,提高了服務的及時性。積極引進功能性生產研發設備,提高“金陵”牌色織面料科技含量,加強高附加值產品開發,對新型纖維、混合纖維功能性面料品種加大開發力度,實現產品多樣化。

      記者:在新增中央投資中設立專項,重點支持紡紗、織造、印染、化纖等行業技術進步,推進高新技術纖維產業化,提高紡織裝備自主化水平,針對規劃內容金陵紡織在研發新產品的路線上有何改變?怎樣針對不同的消費人群制訂不同的研發路線?與下游品牌零售商的合作有哪些新做法?

      黃勝良:金陵紡織是從事中高檔色織面料生產和經營的現代化企業。公司下設4個分廠、1個紡織品開發研究所、一個中美合資的生物化工公司和一個外貿公司,產品遠銷日本、美國、歐洲、加拿大和中國港臺地區。公司長年來堅持以市場需求為導向,以先進裝備為依托,引進了世界一流的生產、研發、檢測設備,形成了貿易、紡紗、染色、織造、整理、服裝等完整的產業鏈。

      金陵紡織在不斷推進高新技術纖維產業化,提高紡織裝備自主化水平的基礎上,每年可生產紗線3500噸,面料3000萬米,整理3500萬米,服裝80萬套,同時配有研發、工藝技術、外貿等各類專業人員百余人,為成品的品質穩定和按時交貨提供了可靠的保證。

      針對不同的消費人群制訂不同的研發路線,金陵公司在各類男、女襯衣、褲料等面料研發上,做了充分的市場調研和消費人群的穿著習慣調研,有針對性地在全棉、滌棉、滌粘、滌錦府綢及各類彈力布的生產研發上加大投入力度。在爭取更多內貿市場份額的同時,在美國、日本、歐洲等國也有一定的需求保有量。

      記者:此次紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%,對出口企業是明顯利好的有利因素,給金陵紡織帶來的利好是否明顯?與下游品牌零售商的合作有哪些新做法?

      黃勝良:出口退稅率由14%提高至15%,對出口企業是利好因素,但不是那么明顯因素。

      金陵紡織近年來銷售業績優良,這不得不歸功于創新的銷售方式。從2003年起,金陵紡織就瞄準大的品牌零售商,改變以往單一依靠外貿公司、采購商的做法,制訂出相應的價格和方針主動為這些服裝零售商服務。經過一兩年的投入和培育,金陵紡織與品牌零售商建立起良好的信任關系,自營出口達到了80%以上,并且產品附加值得到了提高。

      金陵紡織與品牌零售商直接接觸,不僅可提高附加值,更重要的是可以比較清楚地把握市場方向,對企業的生存發展有很大的幫助,如同站在巨人的肩膀上一樣。我們必須始終站在市場的前端,不斷探索新的增長方式,努力創新,才能實現新的超越。

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